A precificação baseada em valor (PBV) já conseguiu unanimidade conceitual como ferramenta para aumentar a lucratividade e mantê-la. Porém, ainda enfrenta muitos obstáculos práticos, como mostram os especialistas Andreas Hinterhuber e Marco Bertini
Como todo gestor sabe, há três abordagens básicas para determinar o preço de um produto, serviço ou ideia:
• Precificação baseada em custo: os dados principais são informações de sistemas contábeis e metas predeterminadas de lucratividade.
• Precificação baseada na concorrência: estabelece os preços com base nos níveis de preços previstos ou observados nos concorrentes.
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