Em vez de crescer lançando novos produtos e conquistando novos mercados, as empresas devem estreitar o foco com uma estratégia de sete passos, segundo os especialistas Sanjay Khosla e Mohanbir Sawhney, que citam exemplos como Kraft Foods
Muitos líderes empresariais continuam abuscar o crescimento por meio da ampliação das linhas de produtos e marcas já existentes, além de tentar explorar novas regiões geográficas. Afinal, o crescimento é sempre visto como “mais”: mais produtos nas prateleiras, mais categorias, mais marcas e mais mercados.
No entanto, essa abordagem é exatamente o oposto do que os executivos deveriam fazer para aumentar o faturamento e o lucro. A tradicional estratégia de “crescer com mais” dissipa os esforços da organização, além de aumentar a complexidade da empresa e de suas operações.
A melhor receita para o crescimento, independentemente do ambiente econômico, é “crescer com menos”, o que significa, mais precisamente, “crescer com foco”.
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