Neil Rackham fala sobre a nova gestão de vendas, comenta como a execução é mais difícil do que o planejamento e explica o que significa ter sucesso em vendas
Transcrição:
Clique na frase para navegar pelo vídeo
Vamos começar a olhar para como transformamos uma estratégia em resultados. Porque estratégia é algo ótimo.
Mas é a parte fácil. É fácil dizer que o futuro de vendas face a face é nas vendas consultivas, então tem-se que desenvolver as pessoas
para que sejam capazes de lidar com vendas consultivas complexas. Essa é a estratégia. Mas a parte difícil é implementá-la.
Fundada em 1987, a HSM se consolidou como uma referência internacional em gestão e negócios. Nossas frentes de atuação incluem a SingularityU Brazil, a HSM Expo, a HSM Academy, a revista HSM Management, a realização de projetos CO-Branded, o HSM Experience e a HSM University.