Deepak Malhorta, especialista em negociação e professor da Harvard Business School, explica por que o processo de negociação é diferente nas empresas familiares, em comparação ao modelo tradicional
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Deepak, fale-me sobre a diferença entre negociação com as pessoas em geral e negociação com membros de famílias. Como pode imaginar, há um número de diferenças no momento em que
põe qualquer situação numa situação de família. Quando pensamos em negociação, idealmente o que gostaríamos é que as pessoas focassem nas questões abordadas e tentassem alcançar algum tipo de acordo razoável que todos possam aceitar.
Um número de coisas muda quando vai-se para uma situação familiar. Uma é que há uma grande sombra do passado. É difícil focar simplesmente nessa negociação e nessas questões,
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