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Quais são os seus objetivos quando você está negociando? Quais são os seus objetivos quando você está negociando, eu vou argumentar que automaticamente temos dois objetivos.

O primeiro objetivo é maximizar a substância. Conseguir o melhor valor possível que você puder conseguir na sua negociação.

O melhor preço e o mais justo, os melhores termos nos acordos contratuais, e como falamos ontem, tão importante quanto lidar com a dimensão substantiva