Para alcançar resultados maiores, a primeira coisa a ser feita é montar uma visão de onde se quer chegar. Para Andris Zolterns, professor de Marketing na Kellogg School of Management, a empresa deve focar em quatro pilares
Transcrição:
Clique na frase para navegar pelo vídeo
Minha experiência diz que não existe nenhum de vocês que não tenha 10% de oportunidade em algo top de linha se fizer algo diferente.
Todos vocês. Isso inclui as grandes forças de vendas como a IBM e outras. Essa é uma empresa química,
então eu descobri que 4 em cada 12 dos gerentes de vendas eram ineficientes. Um gerente de vendas é o que chamamos de "gerente de vendas da primeira linha", o pessoal de vendas reporta para essa pessoa.