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Minha experiência diz que não existe nenhum de vocês que não tenha 10% de oportunidade em algo top de linha se fizer algo diferente.

Todos vocês. Isso inclui as grandes forças de vendas como a IBM e outras. Essa é uma empresa química,

então eu descobri que 4 em cada 12 dos gerentes de vendas eram ineficientes. Um gerente de vendas é o que chamamos de "gerente de vendas da primeira linha", o pessoal de vendas reporta para essa pessoa.