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Hoje minha palestra trata de negociação, mas mais importante ainda trata das minhas experiências no ramo esportivo. E na representação desses grandes atletas. A arte da negociação na realidade é um estudo da natureza humana.

O que impulsiona uma pessoa ou empresa? O que é que eles pensam? Como é que elas respondem? Quando você está negociando com uma empresa como a Coca-Cola, a IBM, como a Proctor & Gamble, lembrem-se,

você está negociando com pessoas, não uma entidade, um trunfo, ou empresa, você está negociando com pessoas. Portanto é muito muito importante que você entenda e que possa se relacionar com as habilidades das pessoas e como elas são.