Você pode ter o melhor produto, excelentes investidores e o processo de vendas mais adequado. No entanto, sem formas previsíveis de gerar receita, enfrentará dificuldades.

O caminho para garantir resultados sustentáveis no longo prazo é a geração e qualificação, de forma previsível, dos chamados leads, que, entre diversas definições, podem ser vistos como os consumidores interessados em seu produto ou serviço e que são atraídos para entrar em contato com sua empresa. Se você consegue criar leads de forma previsível, será capaz de gerar receita também de forma previsível e em escala elevada, até chegar ao hipercrescimento.

Muitos empreendedores, porém, alimentam a ilusão de que basta ter em mãos algo bombástico, como um app ou um vídeo, para colocar fogo na internet e atrair muitos potenciais seguidores ou compradores. Isso funciona só em alguns poucos casos, o suficiente para criar um conto de fadas em que muita gente crê – é o mesmo princípio de funcionamento das loterias.