William Ury, especialista em negociação, autor de best-sellers e PhD pela Harvard University, explica como garantir o interesse de todos em uma negociação, especialmente em empresas familiares, e como evitar seis erros comuns ao negociar
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Os interesses são as motivações destacadas quais são as necessidades, desejos, medos e preocupações que nos governam. E o próposito da negociação é direcionar nossos interesses.
Você pode nem sempre conseguir o que queria, mas você precisa se assegurar que os seus interesses, e os de todos se satisfaçam. Como fazer isso?
Em dois estágios. Um é que você precisa moldar o ambiente de negócios para obter sucesso. E o segundo é que você precisa - com o intuito de se preparar -
For the past 30 years, William Ury has served as a mediator, writer and speaker working with conflicts ranging from family feuds to boardroom battles to ethnic wars. This site is a gateway to his work. Whether you're interested in reaching agreement in your everyday life or at the global level, our goal is to provide you with resources, insights, and inspiration.