James Sebenius, professor de negociação na Harvard Business School e autor de best-sellers, entre eles "Negociação 3-D", explica como essa revolucionária abordagem sistemática auxilia a conceber e estruturar acordos criativos
Transcrição:
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Descobri que grandes negociadores tem o objetivo de criar valor máximo,
pedindo uma parte total desse valor, e praticando isso não apenas em uma situação, mas sim a longo prazo.
Então descobri que para atingir esses objetivos, muitas pessoas focam quase que exclusivamente em táticas. Táticas são o que você faz ao negociar.
Especialista em Negociação, renomado professor da Harvard Business School e autor de best sellers