Confira a entrevista com Frank Cespedes, professor de gestão empreendedora da Harvard Business School e autor da obra "Aligning strategy and sales", realizada no Fórum HSM Negociação e Gestão Estratégica de Vendas 2015
Transcrição:
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Professor, obrigado por vir. Estamos felizes de tê-lo aqui na HSM conosco. Muito obrigado. Bem, o prazer é meu, Pedro, estar aqui. Tenho admirado a HSM por muito tempo.
Acho que desempenham um papel muito importante na disseminação de ideias importantes sobre gestão e negócios. Por que há tal abismo entre estratégia e execução
quando se trata de vendas? É uma boa pergunta e é central para o trabalho que tenho feito. Há um abismo muito grande entre estratégia e vendas. E acho que
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