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Vamos começar a olhar para como transformamos uma estratégia em resultados. Porque estratégia é algo ótimo.

Mas é a parte fácil. É fácil dizer que o futuro de vendas face a face é nas vendas consultivas, então tem-se que desenvolver as pessoas

para que sejam capazes de lidar com vendas consultivas complexas. Essa é a estratégia. Mas a parte difícil é implementá-la.