Em participação no Fórum de Negociação e Vendas 2015, James Sebenius apresenta o conceito de estratégia 3D, os passos de uma aproximação para negociação, a criação de uma auditoria de barreiras, entre outros conhecimentos
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É um prazer estar aqui, em uma parte do mundo que adoro visitar. São Paulo é uma cidade tão ótima. É uma situação prazerosa poder passar um tempo com vocês nessa tarde
falando sobre a lógica e a psicologia da negociação 3D. E também sobre o que podemos aprender com grandes negociadores da Harvard. Agora, as ideias que desenvolveremos
são ideias que, é claro, têm uma base acadêmica, mas também foram desenvolvidas com a experiência. A abordagem básica da negociação 3D
Especialista em Negociação, renomado professor da Harvard Business School e autor de best sellers